《向华为学习–销售体系建设》——构筑持续盈单的销售模型

◇ 如何找到企业的目标市场，确定客户群；

◇ 梳理/输出企业销售流程，拿单不再凭感觉，而是靠流程；

◇ 客户关系建在公司层面，而非个人；

◇ 梳理销售激励方案，植入销售狼性DNA；

◇ 总结：构筑力出一孔的营销模式；

课程背景

    华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为如何由当初的小民企生存下来、 华为在快速开拓市场的过程有哪些经验值得学习，如何建立一套不依赖人的销售体系，怎么提升销售的狼性？华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。

企业销售常见问题

1.对客户定位不清晰，找不准大客户

2.跟客户的关系没有建设起来，信息来源于外部，缺少关键资料

3.销售激励政策导向单一，只有打粮食，没有扩土地思维

4.对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰

5.优质客户一人掌握，客户信息风险高

6.项目没有竞争优势，对手抢单

课程逻辑

对一家企业来说，销售是关乎企业生死存亡的发动机，一旦企业的发动机出了问题，企业随时有可能面临着灭顶之灾，销售的牵引和拉升，可以给企业的其他模块创造发展时间，带动企业的快速增长，所以卓越的企业必须有一套可复制，能持续，有效率的销售系统。

    构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。